第三部分 找出计划中风险最高的部分

第4章 选择切入点

错误的评判风险是造成浪费的重要原因

4.1 什么是风险

三大类风险：

1. 产品风险（P）：把产品做好
2. 客户风险（C）：建立客户渠道
3. 市场风险（M）：是否长期发展

4.2 商业模式的优先次序

1. 客户的痛苦程度（问题）
2. 获取难度（渠道）
3. 价格/毛利（收入及成本分析）
4. 市场规模（目标客户群体）
5. 技术可行性（解决方案）

4.3 寻求外部人员的建议

访谈原则：

1. 不要使用10页幻灯片
2. 花两成的时间来介绍，剩下八成的时间用来沟通
3. 问题要有针对性
4. 小心落入“建议者悖论”的陷阱
5. 把适合的建议者聘为正式顾问

第5章 开始实验

5.1 成立问题/解决方案团队

精益创业公司分成两部分：问题团队和解决问题团队

三种必备人才：开发、设计和营销

最好不要外部问题/解决方案团队

5.2 如何有效地做实验

1. 以速度、调研和专注为目标
2. 确定一个关键指标或者目标
3. 不做多余的事情
4. 你的假设必须具有可证伪性
5. 定性验证、定量核实
6. 把评估结果和具体动作关联起来
7. 创建公开报表
8. 多交流学习经验，而且越早越好

5.3 系统地解决风险

各个阶段如何系统地解决风险：

1. 第一阶段：认识问题

哪些人会碰到这个问题？最紧要的问题是什么？当前人们怎么解决这个问题

2. 第二阶段：定义解决方案

解决方案是否可行，定价模式是否可行

3. 定性验证解决方案

早起接纳者是否认可你的独特卖点

4. 定量验证解决方案

你做的东西是客户想要的吗？怎么样推给更多的客户，商业模式持续发展的能力

如何立足风险看待三者：

1. 产品风险：产品是否适合
   1. 首先要确保你的问题值得解决
   2. 设计最小可行产品（MVP）
   3. 制作并在小范围验证你的MVP
   4. 扩大范围，进一步核实你的验证结果
2. 客户风险：能否建立起客户渠
   1. 首先确认被问题困扰的客户群体
   2. 精简目标客户群体，只留下当前需要产品的早起接纳者
   3. 刚刚开始就可以使用外联式渠道
   4. 逐步建立可扩展的内联式渠道
3. 市场风险：能否建立可持续发展的商业模式
   1. 找出当前竞争者（现有解决方案）并为你的解决方案定价
   2. 根据客户反馈确认报价是否合适
   3. 根据客户使用情况确认价格是否合适
   4. 优化成本结构，建立可持续发展的商业模式

读书笔记其他部分：

第一部分：路线图
第二部分：把A计划写下来
第三部分：找出计划中风险最高的部分
第四部分：系统地测试计划