惜文读书笔记 分析测评 【原创】SWOT分析模型案例:杏鲍菇项目电商战略可行性分析

【原创】SWOT分析模型案例:杏鲍菇项目电商战略可行性分析

一、分析背景 2014年,我与人合开了一家电商代运营公司。收客户的邀请,我们实地考察了福建宁德的一家杏鲍菇生产…

一、分析背景

2014年,我与人合开了一家电商代运营公司。收客户的邀请,我们实地考察了福建宁德的一家杏鲍菇生产厂家,得益于当地特殊的地理环境,公司出品的杏鲍菇品质非常好,公司长期给永辉超市这样的大型超市供货,同时杏鲍菇产品还出口欧美和日本。

厂家拥有标准化的杏鲍菇生产流水线,产品的产能还没有完全得到释放,希望通过电商来拓展产品的销售渠道。我们考察的目的是通过对产品和生产线的深入了解,分析判断该工厂的杏鲍菇通过电商销售的可行性。

在现场,我们考察了厂家杏鲍菇的制作流程,产品特性、供应链和销售渠道。在完成现场考察之后,我选择了SWOT分析模型对该厂商的电商策略进行了分析。

二、分析方法介绍

2.1 SWOT分析法是什么?

SWOT分析法是一种战略分析方法,是一种常用的战略规划分析方法,代表分析企业的优势(strengths)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats),企业界使用它作为战略规划工具,SWOT分析通常在创新流程的早期执行,初衷在于帮助企业在商业环境中找到自身定位,并在此基础上作出决策,现在得到了更广泛的使用。通过SWOT的分析,可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究,从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

SWOT分析模型

2.2 SWOT分析步骤

swot分析模型的步骤有很多种,一般包括三个步骤:分析环境因素,构造SWOT矩阵,制定行动计划。

《软件项目管理与素质拓展》介绍的SWOT模型分析过程补充了【界定目标】和【结果评估】等步骤。如下图:

SWOT分析过程

我参考了以上SWOT分析流程,结合项目的实际情况,制定了如下的SWOT分析步骤:

SWOT模型分析步骤

三、项目SWOT分析过程

3.1 界定目标

首先我们需要确定本次分析目标。本次SWOT分析的目的通过对环境因素的分析,确认杏鲍菇产品通过电商渠道进行销售的可行性,并制定相关的电商战略计划。

3.2 分析环境因素

1.优势(strength

  • 企业有很成熟的商品供应链,而且在行业也有很大的影响力;
  • 杏鲍菇的品质可以在生产的过程中控制得很好;

2.竞争劣势(weakness

  • 工厂在偏远地区,物流发货受到局限;
  • 产品品类单一;
  • 退货商品无法进行二次加工,成为耗损品;
  • 目前没有成熟的即食食品产品生产线;
  • 企业目前没有针对电商的团队和供应链。

3.机会(opportunity)

  • 电商在近些年保持着持续的增长,2014年双十一天猫销售总额突破500亿;
  • 人民生活水平提高,网购新鲜蔬菜的需求量很大;
  • 杏鲍菇在这些年成为热销的食用菌,需求量一直增加;
  • 物流系统逐步完善,顺丰冷链发展迅猛;
  • 天猫上面还没有一家专业卖新鲜杏鲍菇的店铺。

4.威胁(threat

  • 生鲜电商现在是热门领域,各大电商平台都开始加大生鲜电商的投入;
  • 在福建地区,华威、顺丰、永辉都有生鲜的电商投入;
  • 杏鲍菇属于易耗损品,货品的品质在现有的运输情况下很难保证品质;
  • 杏鲍菇相对其他冷冻链产品价格偏低,商品的成本无法控制,无法采取低价引流策略;
  • 线下超市的销售份额收到线上严重的冲击。

3.3 策略分析

1.SO战略(增长性战略)

状态:外部有机会,公司有优势

策略:充分发挥公司内部优势,抓住机遇

执行:

  1. 利用完善的供应链体系,通过电商渠道扩大销售量;
  2. 委托成熟电商公司运营电商产品;

2.WO战略(扭转型战略)

状态: 存在一些机会,但公司内部劣势妨碍着它利用外部机会

策略:利用外部资源来弥补内部的劣势

执行:

  1. 组建自己的电商团队,设计电商产品;
  2. 开设既是食品供应链,完善产品二次加工处理能力;
  3. 开设独立的电商供应链;
  4. 减少公司到顺丰快递点的发货效率;

3.SI战略(多种经营战略)

状态:外部有威胁,公司有优势

策略:利用公司的优势回避和减轻外部威胁的影响,最终将威胁转化为机遇。

执行:

  1. 将产品供货给第三方公司运营,不负责产品的运营;
  2. 寻找生鲜产品供销平台,直接给平台供货;

4.WT战略(防御型战略)

状态:外部有威胁,公司有劣势;

策略:减少内部劣势同时回避外部环境威胁,既不正面迎接威胁,最终置之死敌而后生。

执行:

  1. 需求新的发展方向,通过开设即时食品的供应链,拓展线下销售渠道;
  2. 提升产品质量,保持现有的线下市场。

3.4 构造SWOT矩阵

完成了环境因素和策略的分析之后,我通过Excel表格制定了该项目的SWOT分析矩阵。通过分析矩阵,可以更加直观的看到项目策略分析各个部分的详细内容。

杏鲍菇产品SWOT分析矩阵

3.5 策略形成

通过以上分析结果,我给出了这样的结论:这家公司在当前的条件下,进入电商平台存在的风险的,主要表现在对物流依赖性太强,商品耗损率高,产品电商销售收益难以保障等。

我最终的建议是厂商应该选择WT战略(防御型战略),在当前的条件继续提高产品质量,确保当前的业务可持续发展。

3.6 制定行动计划

最终在我的坚持下,公司放弃了给这家公司代运营电商的计划。因此我们也没有给该名客户制定电商运营计划。

四、分析总结

1.项目后记

因为到底要不要接这个项目,我和另外两位合伙人产生了分歧,我认为这家杏鲍菇的工厂在目前的条件下做电商渠道销售,大概率会出现入不敷出的情况。但是公司的其他两位合伙人认为我们应该先把项目接下来,这样就可以拿到第一笔佣金,之前的事情只要努力,就算做不好,客户也没有理由责怪我们。

最后项目没有了下文,通过这个事情,我深刻感觉到我处事的价值观与合作伙伴恨不一致,这个也是最后导致我退出公司合伙人团队的主要原因,当然这些是后话了。

2.分析方法的经验和反思

通过这个案例让我感受到SWOT分析是很实用的项目和产品的战略分析的工具。当然回头来看当时做的分析,我个人认为当初的战略分析还不过深入,主要表现在两个方面:

1.采用的分析角度和方法不适合

战略分析的定位过于宏观,其实企业是否要做电商,更需要的是项目投入产出比的分析,对项目的成本和收益进行预算得出的结论应该会更加的直观。另外,这个项目算是一个初创项目,更适合采用采用精益画布的来进行分析。

2.个人能力有限

在给这个项目做分析时,我对于swot分析方法的掌握还不够,过分强调SWOT分析矩阵的制作,忽视了策略分析之后的结论,导致分析的内容和结论不具备很强的说服力。

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作者: Jordanmax

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