惜文读书笔记 分析测评 【原创】SWOT分析模型案例:电子商务项目战略可行性分析及风险识别

【原创】SWOT分析模型案例:电子商务项目战略可行性分析及风险识别

引言 随着经济和信息技术的发展,企业生存的竞争压力越来越大,在企业经营管理的过程中,需要根据市场行情不断的调整…

引言

随着经济和信息技术的发展,企业生存的竞争压力越来越大,在企业经营管理的过程中,需要根据市场行情不断的调整自身的经营战略。为了让企业取得更好的发展和进步,我们需要对制定的战略和计划中的项目进行分析,确保它们的可行性以及对它们的风险进行识别。今天就分享一下企业态势分析和项目风险识别工具——SWOT分析。

一、SWOT分析模型简介

1.1 模型介绍

SWOT分析模型,又称为态势分析法。四个英文字母分别代表优势(strengths)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)。其中,优势与劣势是对自身条件的分析,机会与威胁是对外部环境的分析。

SWOT分析模型

1.2 SWOT矩阵

SWOT对组织内部、外部条件各方面内容进行综合和概况,构成SWOT矩阵,定性分析组织的优劣势、面临的机会和威胁,进而做出相应的决策。

SWOT分析矩阵

1.3 SWOT分析过程

完整的swot分析过程包括9个阶段,如下图所示。

SWOT分析过程

1.4 SWOT分析作图工具

可以使用ExcelPowerPoint来制作SWOT分析图和矩阵,也可以使用比较专业的亿图图示专家创漂亮的SWOT图,SWOT分析图,矩阵。

SWOT绘图软件

二、SWOT分析应用实例

2.1 项目背景

2014年,我与人合开了一家电商代运营公司。收客户的邀请,我们实地考察了福建宁德的一家杏鲍菇生产厂家。得益于当地特殊的地理环境,公司出品的杏鲍菇品质非常好,厂家拥有标准化的杏鲍菇生产流水线,公司长期给永辉超市这样的大型超市供货,同时杏鲍菇产品还出口欧美和日本。但是,现在公司的产品的产能还没有完全得到释放,希望通过电商来拓展产品的销售渠道。

我们考察的目的是通过对产品和生产线的深入了解,分析判断企业的杏鲍菇产品是否可以通过电商渠道进行销售。在完成现场考察之后,我选择了SWOT分析模型对该企业的电商销售策略进行了分析。

2.2 案例项目SWOT分析过程

我结合项目的实际情况,参照SWOT分析过程,对杏鲍菇电子商务项目发展战略进行了分析。

2.2.1 界定目标

首先我们需要确定本次分析目标。本次SWOT分析的目的通过对环境因素的分析,确认杏鲍菇产品通过电商渠道进行销售的可行性,并制定相关的电商战略计划。

2.2.2 环境因素分析

环境因素即公司所处的外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素,它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素,属于客观因素,内部环境因素包括优势因素和弱点因素,它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素,属主观因素,在调查分析这些因素时,不仅要考虑到历史与现状,而且更要考虑未来发展问题。

优势(strength
  1. 企业有很成熟的商品供应链,而且在行业也有很大的影响力;
  2. 杏鲍菇的品质可以在生产的过程中控制得很好;
竞争劣势(weakness
  1. 工厂在偏远地区,物流发货受到局限;
  2. 产品品类单一;
  3. 退货商品无法进行二次加工,成为耗损品;
  4. 目前没有成熟的即食食品产品生产线;
  5. 企业目前没有针对电商的团队和供应链。
机会(opportunity)
  1. 电商在近些年保持着持续的增长,2014年双十一天猫销售总额突破500亿;
  2. 人民生活水平提高,网购新鲜蔬菜的需求量很大;
  3. 杏鲍菇在这些年成为热销的食用菌,需求量一直增加;
  4. 物流系统逐步完善,顺丰冷链发展迅猛;
  5. 天猫上面还没有一家专业卖新鲜杏鲍菇的店铺。
威胁(threat
  1. 生鲜电商现在是热门领域,各大电商平台都开始加大生鲜电商的投入;
  2. 在福建地区,华威、顺丰、永辉都有生鲜的电商投入;
  3. 杏鲍菇属于易耗损品,货品的品质在现有的运输情况下很难保证品质;
  4. 杏鲍菇相对其他冷冻链产品价格偏低,商品的成本无法控制,无法采取低价引流策略;
  5. 线下超市的销售份额收到线上严重的冲击。

2.2.3 策略分析

SO战略(增长性战略)

状态:外部有机会,公司有优势

策略:充分发挥公司内部优势,抓住机遇

执行:

  1. 利用完善的供应链体系,通过电商渠道扩大销售量;
  2. 委托成熟电商公司运营电商产品;
WO战略(扭转型战略)

状态: 存在一些机会,但公司内部劣势妨碍着它利用外部机会

策略:利用外部资源来弥补内部的劣势

执行:

  1. 组建自己的电商团队,设计电商产品;
  2. 开设既是食品供应链,完善产品二次加工处理能力;
  3. 开设独立的电商供应链;
  4. 减少公司到顺丰快递点的发货效率;
SI战略(多种经营战略)

状态:外部有威胁,公司有优势

策略:利用公司的优势回避和减轻外部威胁的影响,最终将威胁转化为机遇。

执行:

  1. 将产品供货给第三方公司运营,不负责产品的运营;
  2. 寻找生鲜产品供销平台,直接给平台供货;
4.WT战略(防御型战略)

状态:外部有威胁,公司有劣势;

策略:减少内部劣势同时回避外部环境威胁,既不正面迎接威胁,最终置之死敌而后生。

执行:

  1. 需求新的发展方向,通过开设即时食品的供应链,拓展线下销售渠道;
  2. 提升产品质量,保持现有的线下市场。

2.2.4 构造SWOT矩阵

完成了环境因素和策略的分析之后,我通过Excel表格制定了该项目的SWOT分析矩阵。通过分析矩阵,可以更加直观的看到项目策略分析各个部分的详细内容。

电商项目战略SWOT分析矩阵

2.2.5 策略形成

通过SWOT分析矩阵进行深入分析后,我们可以得出做成相应的判断来制定行动策略。制定策略的基本思路是:发挥优势因素,克服弱点因素,利用机会因素,化解威胁因素;考虑过去,立足当前,着眼未来。

我给出了这样的结论:这家公司在当前的条件下,进入电商平台存在很大的未知风险,主要表现在对物流依赖性太强,商品耗损率高,产品电商销售收益难以保障等。

我最终的建议是该企业应该选择WT战略(防御型战略),在当前的条件继续提高产品质量,确保当前的业务可持续发展。

2.2.6 制定行动计划

在完成行动策略之后,便可以制定出相应的行动计划。由于通过SWOT分析识别到了项目的存在风险不可控,而且风险一旦形成将会给企业造成很大的损失。因此,在我的坚持下,公司放弃了给这家公司代运营电商的计划,也没有给该名客户制定电商运营计划。

三、分析总结

SWOT分析法是常用在战略分析中,同时也是项目管理过程种风险识别的重要工具。运用这种方法,可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究,从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。可以采用ExcelPowerPoint等软件来制作漂亮的SWOT分析图,SWOT分析矩阵。

杏鲍菇电子商务项目

SWOT分析模型矩阵Excel文件下载

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Jordanmax

作者: Jordanmax

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