引言

尽管想法不错，但因为不知道如何把产品理念转化为成功的企业，我们的失败从第一天就注定了。

创业既是某种形式的管理。

新创企业的存在不仅仅是为了制造产品，赚取金钱、服务顾客，它们的存在更是为了学习了解如何建立一种可持续的业务。

第一篇 愿景

第一章 开端

创业管理

因为针对新企业，我们缺乏清晰的管理范式，白白浪费了多余产能。

精益创业的根基

精益创业要求人们用不同的方法衡量生产力。

“增长引擎”：每一个新款产品、每一项新特征和每一例市场方案，都是改善这个增长引擎的一次尝试。

太多关于创业的商业计划看上去更像是火箭发射，而不是汽车驾驶。

第二章 定义

谁才是创业企业家？

马克所缺的是一种流程，把创新的原始材料转变为真实世界里的突破性成就。

如果我是创业者，何谓新创企业？

新创企业是一个由人组成的机构，在极端不确定的情况下，开发新产品或新服务。

snaptax的故事

培养创业企业家是高级管理层的职责。

七千人的精益创业

真正的问题是领导者认为自己是分析师，他们的工作就是好好计划和分析研究，然后得出一个方案。

领导者需要创造条件，允许员工进行创业活动中需要做的实验。

第三章 学习

成功地执行一项无意义的计划是导致失败的致命原因，而经证实的认知则是解决这个问题的首要方法。

IMVU经证实的认知

出色的战略

麦特卡夫定律：一个通信网络的整体价值，约和这个系统用户数量的平方成正比。

发布前的六个月

开发出的产品没人要比退出差劲的产品更糟糕。

发布

量化的目标激发了我们推行定性的调查，并让我们明确想要问的问题

与顾客交谈

顾客不会按照我们预期的那样去做

心血付诸东流

价值VS浪费

精益的思维方式把价值定义为“向顾客提供利益”，除此之外的任何东西都是浪费。

在新创企业中，谁是顾客、顾客认为什么东西有价值都是未知数。

经证实的认知必须要以从真实顾客那里收集到的实证数据为基础。

从何证实？

我们的工作就是要让企业的愿景和顾客接受度相匹配。

零的愚勇

我们用经证实的认知来减少对零的无畏造成的浪费。

IMVU之外的启示

我们需要一种方法，系统地把商业计划分解成其基本的组成部分，并实证地测试每个部分。

第四章 实验

从点金术到科学

精益创业方法论重构了新创企业的工作，它用实验测试战略，观察哪些方面是高明，哪些是疯狂的。

胸怀大志，从小做起

zappos从实验网站开始运行。

为了长期改变，立即进行实验

化整为零

价值假设：衡量顾客使用产品或服务时，它是不是真的实现了其价值。

增长假设：用来测试新顾客如何发现一种产品或服务。

实验的意义不在意寻找普通顾客，而是要找到“早期使用者”

实验也是产品

成功不是实现一项产品功能，成功是学会如何解决顾客的问题。

乡村洗衣服务

政府部门中的精益创业？

计划这种管理工具只在具备长期稳定运营记录的情况下才管用。