第一章电商有逻辑

1.消费环境起变化

1. 消费者空前地成为中心
2. “产品即品牌”趋势带来的产业链价值重构
3. 线上与线下、生活流与消费流的高度整合

2.丛林法则与烧钱游戏

必须达到一方垄断或者三分天下的格局方才进入稳定状态。

3.线上商业地产的流量生意

如果只是卖货，直接跟各大平台合作就好

如果是做垂直平台，单纯买流量很高，通过天猫、京东给不了综合服务做差异化竞争。

4.创新扩散模型与细分市场

创业开始做窄众市场的问题是如何实现从窄众入手，不断迭代优化，快速积累忠实用户，然后有节奏地实现扩散到大众的转型扩张。

5.碎片化的手机时代

6.M型消费

淘宝类品牌两种可以存活：

1. 策划与产品设计能力的中高档品牌，主要是设计师品牌，强调独特设计、个性服务，做细分人群。
2. 有性价比优势的的低端品牌，主要是工厂品牌，低价有质量保障，供应链能快速反应，主要做大众款。

M型社会：新穷人和新富人会越来越多

M型社会催生许多新的机会

1. 诚信品牌可以脱颖而出

1. 低价品牌不再是低劣品质的代名词
2. 价格虚高的高端品牌回归性价比
3. 口碑传播借助互联网变得五笔高效
4. 长尾品牌成为可能，细分市场被空前关注
5. 不想做品牌的工厂不是好工厂，工厂品牌迎来黄金时期。

7.产业互联网时代来了

产业互联网：提升了个人消费体验，提高了生产交易的效率。

第二章B2C：曾经野蛮生长

1. 为什么是B2C
   1. 产品质量、售后服务具有相对统一的服务体系和原则
   2. 违法违规成本非常高
   3. 企业比个人更希望长久做生意，更有品牌意识
2. 做有翅膀的猪
3. 海量SKU之惑

销售额=流量*转化率*客单价

自主品牌和垂直B2C必须在海量SKU多带来的销售机会和风险之间选择一个平衡点。

范例：淘品牌自己的工厂只生产50件，销售好的单品找外发工程加工生产。

4. 单品制胜的逻辑
   1. 集中优势资源做让人尖叫的产品
   2. 用户没有选择焦虑，可以快速决策
   3. 单品的海量销售可以极大降低边际成本与售价，真正做到高性价比
   4. 口碑与广告效应降低推广成本
5. 线上投放怎么做

线上的投放一定要以ROI效果作为考核方式

6. 投放预算怎么定

将访问时长超过30秒的用户定义为有效访客。

7. 媒体价值如何评估

标准指标：收订规划占比、ROI、客户价值、平均购物频次、新用户占比、新客成本

8. 日常投放的全节点追踪

一般来讲：市场部负责流量，运营部负责转化率。

投放指标：点击量、点击成本、有限点击占比、二跳率、到单页占比、到购物车占比、订单完成占比。

9. 品牌营销关键时刻

10.凡客体

先做市场数据调查

我是凡客

黄晓明体

11.代言人不是万能的

代言费与广告投放金额的比例是1：10

第三章 初刻：电商创业案例全程剖析

1. 项目概述：
   1. 商业模式
   2. 填补空白
   3. 市场规划
   4. 竞争优势
   5. 创业团队
   6. 融资规模

不要以战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰

第四章 方法论：牛炸天的互联网思维