惜文读书笔记 企业经营与管理 一个人的电商:运营策略与实操手记 读书笔记 阅读摘抄

一个人的电商:运营策略与实操手记 读书笔记 阅读摘抄

第一章电商有逻辑 1.消费环境起变化 消费者空前地成为中心 “产品即品牌”趋势带来的产业链价值重构 线上与线下…

第一章电商有逻辑

1.消费环境起变化

  1. 消费者空前地成为中心
  2. “产品即品牌”趋势带来的产业链价值重构
  3. 线上与线下、生活流与消费流的高度整合

2.丛林法则与烧钱游戏

必须达到一方垄断或者三分天下的格局方才进入稳定状态。

3.线上商业地产的流量生意

如果只是卖货,直接跟各大平台合作就好

如果是做垂直平台,单纯买流量很高,通过天猫、京东给不了综合服务做差异化竞争。

4.创新扩散模型与细分市场

创业开始做窄众市场的问题是如何实现从窄众入手,不断迭代优化,快速积累忠实用户,然后有节奏地实现扩散到大众的转型扩张。

5.碎片化的手机时代

6.M型消费

淘宝类品牌两种可以存活:

  1. 策划与产品设计能力的中高档品牌,主要是设计师品牌,强调独特设计、个性服务,做细分人群。
  2. 有性价比优势的的低端品牌,主要是工厂品牌,低价有质量保障,供应链能快速反应,主要做大众款。

M型社会:新穷人和新富人会越来越多

M型社会催生许多新的机会

  1. 诚信品牌可以脱颖而出
  1. 低价品牌不再是低劣品质的代名词
  2. 价格虚高的高端品牌回归性价比
  3. 口碑传播借助互联网变得五笔高效
  4. 长尾品牌成为可能,细分市场被空前关注
  5. 不想做品牌的工厂不是好工厂,工厂品牌迎来黄金时期。

7.产业互联网时代来了

产业互联网:提升了个人消费体验,提高了生产交易的效率。

 

第二章B2C:曾经野蛮生长

  1. 为什么是B2C
    1. 产品质量、售后服务具有相对统一的服务体系和原则
    2. 违法违规成本非常高
    3. 企业比个人更希望长久做生意,更有品牌意识
  2. 做有翅膀的猪
  3. 海量SKU之惑

销售额=流量*转化率*客单价

自主品牌和垂直B2C必须在海量SKU多带来的销售机会和风险之间选择一个平衡点。

范例:淘品牌自己的工厂只生产50件,销售好的单品找外发工程加工生产。

  1. 单品制胜的逻辑
    1. 集中优势资源做让人尖叫的产品
    2. 用户没有选择焦虑,可以快速决策
    3. 单品的海量销售可以极大降低边际成本与售价,真正做到高性价比
    4. 口碑与广告效应降低推广成本
  2. 线上投放怎么做

线上的投放一定要以ROI效果作为考核方式

  1. 投放预算怎么定

将访问时长超过30秒的用户定义为有效访客。

  1. 媒体价值如何评估

标准指标:收订规划占比、ROI、客户价值、平均购物频次、新用户占比、新客成本

  1. 日常投放的全节点追踪

一般来讲:市场部负责流量,运营部负责转化率。

投放指标:点击量、点击成本、有限点击占比、二跳率、到单页占比、到购物车占比、订单完成占比。

  1. 品牌营销关键时刻

10.凡客体

先做市场数据调查

我是凡客

黄晓明体

11.代言人不是万能的

代言费与广告投放金额的比例是110

 

第三章 初刻:电商创业案例全程剖析

  1. 项目概述:
    1. 商业模式
    2. 填补空白
    3. 市场规划
    4. 竞争优势
    5. 创业团队
    6. 融资规模

 

不要以战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰

 

第四章 方法论:牛炸天的互联网思维

本文来自惜文读书笔记(www.xiwen520.com),转载请注明出处
Jordanmax

作者: Jordanmax

惜文读书笔记是面向职场人员的读书笔记网站。为您提供互联网、经营管理、投资理财、教育书籍原文摘录,并且分享职场基本技能、项目管理和产品经理相关知识和经历。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。

返回顶部