第1章 前言
约翰·D·洛克菲勒（1839-1937），人类历史上第一位亿万富翁，美国第一家工业托拉斯企业的创建者。他出身贫寒，却充满了雄心壮志。
在《洛克菲勒写给儿子的信》中，读者不仅可以看到洛克菲勒优良的品德、卓越的经商才能，还可窥见这位商业巨擘创造财富的谋略与秘密。
第2章 第01封书信：人要靠自己的脚走路
“一个真正快乐的人，是能够享受他的创造的人。那些像海绵一样，只取不予的人，只会失去快乐。”
虽然在我们的国家都有人人平等的信念，但这种平等仅限于权利与法律意义上的平等，与经济和文化优势无关。
一般情况下，父母的位置决定了孩子的人生起点。
爸爸坚信，我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定。
爸爸还观察到，富家子弟缺乏贫贱之人的那种要拯救自己的野心，他们只知祈求上苍赐予他们成就了。
所以，在你和你的姐姐们很小的时候，爸爸就有意识地不让你们知道你们的父亲是个富人，爸爸向你们灌输最多的是诸如节俭、个人奋斗等价值观念，因为爸爸知道给人带来伤害最快捷的途径就是给钱，它可以让人身心腐败、不求上进、骄横放肆、目中无人，失去最美好的快乐。
享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。
洛克菲勒的启发：人生一切靠自己
在生活道路上，必须善于做出抉择，不要总是让别人推着走，不要总是听凭他人摆布，而要勇于驾驭自己的命运，调控自己的情感，做自我的主宰，做命运的主人。
第3章 第02封书信：好运气自己策划得来的
“我的信条是：我不靠天赐的运气活着，但一定是策划运气发达。我相信好的计划会左右运气，甚至在任何情况下，都能成功地影响运气。”
换句话说，运气完全可以自己创造，我们任何行动都不可能把运气完全消除，运气是劳动创造过程中难以摆脱的福音。
商场就如同捕猎场，要想获取更多的猎物——经济利益，成为好猎手，你需要细心观察、勤于思考、做事小心，能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。
把握时机迅速动手，但如何把握时机却是关键所在。
富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会，爸爸就是这样做的。
企业就如战场，战略目标的意义就是要造成对己方最有利的状态。
世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。
儿子，要想让我们的好运连连，我们必须要精心策划运气，而策划运气，需要好的计划，好的计划一定是好的设计，好的设计一定能够发挥作用。
在构思好的设计时，要首先考虑两个基本的先决条件，第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。
洛克菲勒的启发：机会是自己闯出来的
机会随处都在，只要认真观察，生活中到处都有机会。善于把握机遇，铸造成功的人生。
只要你为自己设定有价值的目标，努力去做，至于成功与否，那是次要的事。
第4章 第03封书信：天堂与地狱是你选择的结果
“如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。检视一下你的工作态度，那会让我们都感觉愉快。”
爸爸认为，工作是每个公民应有的权利，它带来比维持生活更多的事物。
不管一个人的野心有多么大，他至少要先起步，才能到达高峰。一旦起步，继续前进就不太困难了。
工作越是困难或不愉快，越要立刻去做。如果他等的时间越久，就变得越困难、可怕，这有点像打枪一样，你瞄的时间越长，射击的机会就越渺茫。
天堂和地狱都由自己建造。如果你赋予工作意义，不论工作大小，你都会感到快乐，自我设定的成绩不论高低，都会使人对工作产生乐趣。
洛克菲勒的启发：工作着也要快乐着
工作不仅满足了人们的生存需要，也解决了人们的精神需求。我们可以通过工作来学习，可以通过工作来获取知识、经验和信心。当我们对工作投入的越多，决心越大，得到的就会越多。
我们无论做什么，都要乐在其中，而且要真心热爱自己所做的工作。
对于我们每一个人来说，对工作的态度，往往会比工作本身更重要。的确，一个人要在工作上有所成就，除了客观条件与资格能力外，更需要积极的态度。
改变工作需要一定的外界条件，而改变工作态度，用一种热情、认真的态度去对待工作，完全取决于我们自己。
第05章 第04封书信：学会马上就去做
你接受的教育再丰富、再博大精深，但是没有行动，世界上最实用、最美丽、最可行的哲学也没有办法执行。
很多人都承认，没有智慧基础的知识是没用的，但更令人沮丧的是即使空有知识和智慧，如果没有行动，一切仍属空谈。
人生中最令人感到挫折的，莫过于想做的事太多，结果不但没有足够的时间去做，反而想到每件事的步骤繁多，而被做不到的情绪所震慑，以致一事无成。
等到所有条件都完美以后才去做，只能永远等下去，并将机会拱手让给他人。
在我们这个世界上从来不缺少有想法有主意的人，成功地将一个好主意付诸行动比在家空想出一千个好主意要有价值得多，但懂得这些的人却很少。
人们都信任脚踏实地的人，他们都会想：这个人敢说敢做，一定知道怎么做最好。
要有现在就做的习惯，最重要的是要有积极主动的精神，戒除精神散漫的习惯，要决心做个主动精神的人，要勇于做事，不要等到万事俱备以后才去做，永远没有绝对完美的事。
洛克菲勒的启发：拖延和逃避是一种恶习
对一位渴望成功的人来说，拖延最具破坏性，也是最危险的恶习，它使人丧失进取心。
当你开始着手做事——任何事，你就会惊讶地发现，自己的处境正迅速地改变。
习惯性的拖延者通常也是制造借口与托辞的专家。
拖延是对惰性的纵容，一旦形成习惯，就会消磨人的意志，使你对自己越来越失去信心，怀疑自己的毅力，怀疑自己的目标，甚至会使自己的性格变得犹豫不决。
要在积极的想法一出现时，就马上行动，让惰性没有乘虚而入的可能。
第6章 第05封书信：要有竞争的决心
“每一场至关重要的竞争都是一场决定命运的大战，‘后退就是投降！后退就将沦为奴隶！’战争既已不可避免，那就让它来吧！”
儿子啊，任何竞争都不是一场轻松的游戏，而是变幻莫测、需要集中注意力、不断做出决定的游戏，否则，稍不留神你就输了。
邪恶和不道德的行为所带来的风险远比想象的要大得多，它会让他丧失尊严，甚至可能坐牢。
一个优秀的指挥官，不会攻打与他无关的碉堡，而是要全力摧毁那个足以攻陷全城的碉堡。爸爸的每一轮攻击都打在致使布森先生无油可运之处，爸爸成为了胜利者。
洛克菲勒的启发：有竞争才会有发展动力
人也如此，只有处在有竞争、有对手时，才会有危机感，才能积极进取。
竞争并不可怕，可怕的是在找到自己的不足时还不求革新，拘泥保守。
要知道，良性的竞争可促使我们不断适应变化着的市场，提升水平，并推动整个行业的发展。
你要想使自我价值最大程度地体现，必定要在一个竞争的群体中通过努力去争取。竞争可以使人奋发向上，可以让人不为眼前的成功感到满足。
第7章 第06封书信：为前途事业可以不惜代价
“借钱不是件坏事，它不会让你破产，只要你不把它看成像救生圈一样，只在危机的时候使用，而把它看成是一种有力的工具，你就可以用它来开创机会。”
约翰，诚实是一种方法，一种策略。因为爸爸支付诚实，所以爸爸赢得了银行家乃至更多人的信任，也因为它度过一道道难关，踏上了快速的成功之路。
要管理和运用金钱，你必须乐于亲自动手、亲自管理数字，不能只是空谈管理和策略。真理往往存在于在细节之中。
细节永远不应该妨碍热情，成功的做法是你要记住两点：一个是战术，另一个是战略。
洛克菲勒的启发：学会利用贷款的力量
只想小心谨慎地做自己的生意不敢借贷的人，往往在商场上成不了什么气候。
“君子借财有道”。在创办企业时，需要大量启动资金，不惜一切去借贷，使他们在实现自己的梦想时有了起点，有了动力，有了翅膀。
第8章 第07封书信：精神破产是最可怕的事
“我的座右铭是：人始终要保持活力、永远坚强、坚毅，不论遭遇怎样的失败与挫折，这是我唯一能做的事情。”
只是与有些人不同，爸爸把失败当作一杯烈酒，咽下去的是苦涩，吐出来的却是精神。
爸爸是一个聪明的“失败者”，爸爸知道向失败学习，从失败的经验中汲取成功的因子，用自己不曾想到的手段，去开创新事业。
乐观的人在苦难中会看到机会，悲观的人在机会中会看到苦难。儿子，记住爸爸深信不疑的成功公式：梦想+失败+挑战=成功之道。
失败是一种学习经历，你可让它变成墓碑，也可以让它变成踏脚石。
洛克菲勒的启发：不畏挫折才能成功
困难与挫折像一块石头，对于弱者来说它是绊脚石，让你寸步难行，对于强者来说，它是垫脚石，让你站得更稳、更高。
第9章 第08封书信：林肯告诉我：只有放弃才会失败
“林肯的一生书写了一个伟大的真理：除非你放弃，否则你就不会被打垮。”
如果我们尽了最大努力仍然不达目的，我们所应做的就是汲取教训，力求在接下来的努力中表现得更好就行了。
洛克菲勒的启发：你是你自己的救世主
一个人在遭遇困难的时候一定要靠自己，自己才是自己的救世主。
有很多成功的人都是通过自己的刻苦和努力改变了自己，从自己的身上找到了自己的特长，最终走向了成功。
第10章 第09封书信：信念是金
“当我面临困境时，想到的是”我会赢“，而不是‘我可能会输’。当我与人竞争时，我想到的是‘我跟他们一样好’，而不是‘我无法跟他们相比。’”
爸爸从不相信“失败是成功之母，”但爸爸一直坚信“信心是成功之父”。
爸爸不能满足于短期的胜利和少量的胜利，我要的是持续性胜利，只有这样我才能成为强者。信心激发了我成功的动力。
相信会成功，是已经成功的人所拥有的一项基本而绝对必备的要素。但失败者慷慨地丢掉了这些。
成功的信念会激发我的心智创造出获得成功的计划。失败的意念正好相反，使我们去想一些会导致失败的念头。
成功的人只是相信自己、肯定自己所作所为的平凡人。永远不要、绝对不要廉价出售自己。
洛克菲勒的启发：相信信念的力量
一个人只要有信仰，就会减少许多不必要的恐惧，就能够经受得起生活的挑战和考验。
福克斯打了一个比方：信仰就像上到一艘船上，而且无论怎样都必须待在船上。
第11章 第10封书信：一定要忠诚于自己
“我一直坚守着一个原则：我可以欺骗敌人，但决不欺骗自己。回击正在射杀我的敌人，永远不会让我的良心不安。”
换句话说，我们本性在利益的阳光显露无疑，无处可藏。
我只有在对自己有利无害的情况下，才表现自己的感情；我可以让对手教导我，但我永远不教导对手，无论我对那件事了解有多深；凡事三思而决，不管别人如何催促，不考虑周全决不行动；我有自己的真理，只对自己负责；小心那些要求我以诚相待的人，他们是想在我这里捞到好处。
洛克菲勒的启发：打击对手既要准又要狠
依照客观规律，如果只有绝对公正的市场规则，而没有相应的调控与平衡机制的话，自由竞争的必然后果就是财富的集中与垄断。
很多成功者在与对手过招时，总会拿出“杀手锏”，他们通过调查、分析，掌握对手的弱点，直接命中对手致命之处或薄弱环节。
第12章 第11封书信：谁说不能有贪心呢？
“事实上，只要追逐名利的世界一天不被毁灭，只要幸福一天不变得像空气那样唾手可得，人类就一天不能停止贪心。”
世上所有的人都是贪婪的。如果你得到了一棵果树，你就会想拥有整个果园。
贪婪是推动我创造财富的力量，正如它是推动社会演进的强大动力一样。
纯朴是灵魂中一种正直无私的素质，它与真诚不同，比真诚更高尚。
就此而言，如果那些说爸爸贪婪的人不是出于诋毁爸爸的目的，爸爸会欣然接受他们对我做出的如此评判。
洛克菲勒的启发：不满足是实现自我的动力
贪婪就是不满足于现状，不满足于现状是一种极为难得的进取美德，它能促使一个人在不被吩咐应该去做什么事之前，就能主动地去做应该做的事。
一个事业有成的人总善于用和自己较劲的性格，以期达到永不满足。
社会竞争日趋剧烈，情形日益复杂，所以你必须要充分地思考自己的闯荡方式，接受充分的工作训练以作为你的技能，来应对社会的变化。
不满足的性格正是获得成功的保证。
第13章 第12封书信：地狱里人都是好人
“坐视对手，哪怕是潜在的对手的实力增强，都是在削弱自己的力量，甚至会颠覆自己的地位，我可没那么愚蠢。”
不计代价获得的胜利不是胜利，丑恶的竞争手段让人厌恶，那等于是画地为牢，可能永远无法超越，即使赢得一场胜利，也可能失去以后再获胜的机会。
洛克菲勒的启发：赢才是最重要的
在洛克菲勒眼里，“地狱里大都是好人”——失败者往往都是因为不够狠。
朴正熙1961年5月16日在美国人支持下靠军事政变上台，独裁统治达18年之久。他被刺杀，可谓是罪有应得。
在现代商代中，要学会采取各种手段截断对方的生路，如资金、人才、业务、货源、原料等，抓住决定胜负的根本因素，迫使对方按自己的运作方式进行改动。
采取怎么样的手段并不重要，重要的是结果——赢。
第14章 第13封书信：天下没有白吃的午餐
“白吃午餐的习惯不会使一个人步向坦途，只能使他失去赢的机会。而勤奋工作却是唯一可靠的出路，工作是我们享受成功所付的代价，财富与幸福要靠努力工作才能得到。”
面对这样的诽谤和质疑，辩解只会让他们抓着不放，所以回应的方法只有一个：保持沉默。
这个故事中的道理很容易理解，当野猪要靠人类供给食物时，它就会失去生存的机智和强悍身体，接着它就被驯化了。
在爸爸看来，金钱上的资助并不是最有效的帮助，甚至会适得其反，它会使一个人失去节俭、勤奋的动力，而变得懒惰、不思进取、没有责任感。
更为重要的是，当你施舍一个人时，你就否定了他尊严，你否定了他的尊严，你就抢走了他的命运，这在爸爸看来是极不道德的。
习惯不管是好或坏，一旦养成，就会一直左右你的生活。
一个人活着，必须在自身与外界创造足以使生命和死亡有点尊严的东西。
洛克菲勒的启发：成功需要有勤劳的手
在前一个故事中，洛克菲勒也顺便阐述了自己的慈善观——他不会去救助一个不劳而获的人。
俗话说，幸福需要一双勤劳的手。
“你一直在祷告，祷告多了有什么用呀，想中500万，你至少也该买一张彩票吧！”
勤劳是一个人最值得赞美和尊敬的品德之一，勤勤恳恳、始终专心地做好自己的工作。
第15章 第14封书信：做傻的聪明人
“自作聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人才是真聪明。如果把聪明视为可以捞到好处的标准，那我显然不是一个傻瓜。”
教科书上的知识，几乎都是那些学而不厌的知识匠人在象牙塔里编撰出来的，它难以帮你解决实际问题。
学问本身并没有什么用处，灵活的运用你所掌握的学问，才能发挥知识的无穷能量，要成为能够活用学问的人，你必须首先成为具有实行能力的人。
人要有远见，只有长时间的吃苦，才有长时间的收获。
要想做成大事，就要先从小事做起，如果一开始我就把你放在较高的位置上，那么你就无法体会一些普通职员的心情，也就不能真正做到知人善任
装傻带给你的好处很多很多。我所说的装傻，是指摆低姿态，变得谦虚，换句话说，就是瞒住你的聪明。
洛克菲勒的启发：明白什么是真正的聪明
如果你真的想表现得比其他人更聪明一些，那么你就应该对自己有一个自知之明，没有必要总是要向他人强调自己的聪明，更没有必要利用所有可利用的以及不可利用的机会向众人表现你的聪明。
人生中适当的“傻”是一种美德，也是一种智慧。
第16章 第15封书信：财富是勤奋的副产品
“我极为推崇‘勤奋出贵族’这句话，它是让我永生敬意的箴言。”
爸爸尚在孩童时期，母亲就将勤俭节约、自力更生、勤奋努力、诚实守信和敢于创新精神等美德植入了爸爸的骨髓。
正是农村艰苦而辛劳的岁月，磨练了爸爸的意志，使爸爸能够承受日后创业的艰辛；也让爸爸变得更加坚忍不拔，塑造了爸爸坚强的自信心。
我们的财富是对我们勤奋的嘉奖。
洛克菲勒的启发：打掉骨子里的惰性
人生不济，不要埋怨命运弄人，只能埋怨自己努力不够。
人与人之间只有小而又小的差异，但是经过机遇、性格、形势的放大，最后结果却是完全不同。
一个懒惰的人会为自己找各种各样的借口，而注定一贫如洗。
快乐的生活不是得过且过，而是应该有着自己的目标。克服自己的懒惰是到达成功必须要做的。
第17章 第15封书信：防止自己找借口
“借口把绝大多数的人挡在了成功的大门之外，百分之九十九的失败都是因为人们惯于找寻借口。”
一个人越是成功，越不会找借口，处处亨通的人，与那些没有什么作为的人之间最大的差异，就在于借口。
爸爸瞧不起那些事事找借口的人，因为那是无能者的作风，爸爸也同情那些善找借口的人，因为借口是制造失败的根源。
爸爸经常提醒自己：累坏自己总比放着朽坏要好。生命是要我们来享受的，如果浪费光阴去担忧自己的健康而真的想出病来，那才是真正的不幸。
人们不会公开承认自己缺少足够聪明才智，多半是在自己内心深处这么想。
在我看来，你有多少聪明才智不是最重要的，重要的是你如何将已经拥有的聪明才智运用的生活中去。
兴趣和热心是决定成败的重要因素。
做事的效果往往与我们的热心程度成正比。
专注与执着占了一个人百分之九十五的能力。
知识只是一种潜在的力量，只有将知识付诸应用，而且是建设性地应用，才会显出它的威力。
一个不以脑力为借口的人，绝不低估自己的脑力，也不高估别人的脑力。他专注运用自己的资产，发掘他拥有的优异才能。
他知道要运用自己才智积极创造，用他的才智寻找成功的方法，而不是用来证明自己会失败。他还知道思考力比记忆力更有价值，他要用自己的头脑来创造、发展新观念，寻找更好的做事新方法。
在追求事业成功的过程中，最重要的一个步骤即为：防止自己找借口。
洛克菲勒的启发：要成功，再难也不要找借口
成功总是属于那些不找任何借口去执行的人，而失败者通常是制造借口与托辞的专家。
一个人千万不要为某个困难或自己未能实现某种目标而找理由，正确的做法是，抛弃所有的借口，找出解决问题的方法。
第18章 第17封书信：你手中握有成功的种子
“你要锻炼信念，不停地探究迟疑的原因，直到信念取代了怀疑。你要知道，你自己不相信的事，你无法达成；信念是带你前进的力量。”
但爸爸还是回信告诉他，你需要资本，但你更需要常识。常识比金钱更重要。
任何一个不相信自己，而且未充分发挥本身能力的人，可以说是向自己偷窃的人。
洛克菲勒的启发：相信自己就能获得成功
在洛克菲勒眼里，财富就在身边，只要你相信自己能得到，你就能得到。在这里，洛克菲勒倡导的是自信的力量。
无论要面对什么样的未来我们都需要对自己充满信心，只有这样才能让人不断地发挥出自己的聪明才智。
第19章 第18封书信：我没有权利当穷人
“没有比为了赚钱而赚钱的人更可怜、更可鄙的，我懂得赚钱之道：要让金钱当我的奴隶，而不能让我当金钱的奴隶。我就是这样做的。”
有很多人有悲惨的结局都是因为他们固执己见、自以为是所造成的，制造贫穷的人也是一样。
爸爸从来都不敢忽视金钱的力量，我也一直坚持着一个观点，那就是每个人都应该凭借自己能力去赚钱。
我们虽然不能用赚的金钱的多少作为衡量一个人成功与否的标准，但是，你可以利用金钱的多寡来衡量一个人对社会所做的贡献。
洛克菲勒的启发：财富不在于拥有而在于享受它
赚钱是为了享受，而不是为了受奴役，知道如何放松自己，如何休息，才会拥有一个丰硕的人生。
第20章 第19封书信：就要做第一
“我似乎从不缺少野心，从我很小的时候开始，要成为最富有的人，就一直是我冲动着的抱负与梦想。”
人被创造出来是有目的的，一个人不是在计划成功，就是在计划失败。这是爸爸一生的心得。
想要有成就，必须有刺激，伟大的目标能使你发挥全部的力量，也才会有刺激。
不要做小计划，因为它不能激励心灵，爸爸经常这样提醒自己。
爸爸一直视“努力工作定会致富”为谎言，从不把为别人工作当作积累可观财富和上策，相反，爸爸非常笃信为自己工作才能富有。
在大公司做事，能让我以大公司的方式思考问题，这点很重要。所以，我仰慕大公司，我要去的是高知名度企业。
愚蠢的努力工作很可能在百般辛苦之后仍一无所获。
洛克菲勒的启发：不要丢掉成功的野心和欲望
洛克菲勒通过汽车大王亨瑞·伏特的一句话——“没有野心的人不会成就大事。”
事实告诉我们，只有敢于亮出欲望的旗帜，敢于着手于欲望的行动，才有可能走向成功的道路。
强大的野心和强烈的欲望可以让人施展全部的力量，野心会让人更有激情、会更有奋斗的精神，那是实现梦想的一个推动器。
不想当将军的士兵不是好士兵。
第21章 第20封书信：冒险才能利用机会
“不管我们做什么，乃至我们的人生，我们都必须在冒险与谨慎之间做出选择。而有些时候，靠冒险获胜的机会要比谨慎大得多。”
爸爸不拒绝冒险精神，因为爸爸懂得一个法则：风险越高，收益越大。
在爸爸眼里，金钱像粪便一样，如果你把它散出去，就可以做很多的事，但如果你要把它藏起来，它就会臭不可闻。
想获胜必须了解冒险的价值，而且必须有自己创造运气的远见。
商人都是利润与财富的追逐者，要靠创造资源和取得他人的资源，甚至逼迫他人让出资源而使自己富有，所以，冒险是商人征战商场不可或缺的手段。
洛克菲勒的启发：为你的人生选择冒险
越是敢于冒险的人，越是能紧紧把握住机会，也就越容易成功。
畏首畏尾不能帮你解决任何问题，它只能白白地消耗你的时间和精力，让机会从你手中错失。
第22章 第21封书信：侮辱是一种动力
“如果有人伤害你的感情、你的尊严，你要不为所动。你不死守你的尊严，就没有人能伤害你。”
善于思考与善于行动的人，都知道必须祛除傲慢与偏见，都知道永远不能让自己的个人偏见妨碍自己的成功。
爸爸想说，蒙辱不是件坏事，如果你是一个知道冷静反思的人，或许就会认为侮辱是测量能力的标尺，爸爸就是这样做的。
尊严是你自己享用的精神产品，每个人的尊严都有属于他自己，你自己认为自己有尊严，你就有尊严。
洛克菲勒的启发：感谢那些曾经伤害过我们的人
心怀感恩，才会对别人的羞辱泰然处之；心怀感恩，才会把人家的批评作为赏赐，作为自己进步的阶梯。
快乐是一种幸运，痛苦也是一种幸运，有了痛苦才让我们更加懂得快乐的内涵，才会更加珍惜所拥有的快乐时光。
第23章 第22封书信：用实力让对手恐惧
“善于谈判的人应该要能观察一切。你甚至不必等到开始走出第一步，才开始了解对手。”
你需要知道，准备是游戏心理的一部分，你必须知己知彼。如果你要拥有实质性的优势，你必须知道：
第一，整体环境：市场状况如何，景气状况如何。
第二，你的资源：你有哪些优势（优点）和弱势（弱点），你有哪些资本。
第三，对手的资源：对手的资产状况如何，他的优势、劣势在哪里。在任何竞争中，谋划大策略的重要因素之一，就是了解对手的优势。
第四，你要知道自己在干什么、有什么目标，实现目标的决心有多坚决，认为自己像个赢家还是怀疑自己，在精神与态度上有什么优点和缺点。
第五，对手的目标和态度：要尽量判断对手的目标，同样重要的是，要设法深入对手的内心，了解他的想法和感觉。
做交易的秘诀在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。
在做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点给别人赚。
要完成一笔好交易，最好的方法是强调自己一方在交易中价值。
洛克菲勒的启发：谈判是一门系统性的工作
谈判不只是在谈判桌上的针锋相对、唇枪舌剑，谈判前要做好准备，谈判中要细心观察、见机行事，谈判更是一场战斗，一场心理的战斗。
谈判是指在正式场合下，两个或两个以上有关的组织或个人，对涉及切身权益的有待解决的问题进行充分交换意见和反复磋商，以寻求解决的途径，最后达成协议的合作过程。
第24章 第23封书信：要有合作精神
“合作，在那些目空一切的人眼里，它或许是件无能或自贱的事情，但在我看来，合作永远是聪明的选择，前提是只要对我有利。”
假如说爸爸现在所拥有的伟业是上帝赐予的，爸爸很愿意将其归功于三大力量的支持：第一大力量就是遵守规则，它能让企业得以永续经营；第二大力量坦然面对竞争，它会让每次的竞争更趋于完美；第三大力量就是与人合作，它可以让爸爸在合作中取得利益、捞得好处。
爸爸相信建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。
往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。
洛克菲勒的启发：学会利用团队的力量
合作不仅仅发生在朋友之间，竞争者之间也有合作，只要有利可图。
IBM说：“团队精神反映一个人的素质，一个人的能力很强，但团队精神不行，IBM公司也不会要这样的人。”
一位资深人力资源专家说，团队精神有两层含义：一是与别人沟通、交流的能力；二是与人合作的能力。
第25章 第24封书信：不甘示弱才会赢
“为得到他人的尊重，你们必须首先觉得自己确实值得人敬重，而且你们越敬重自己，别人也会越敬重你们。”
如果你们想成为非同一般的人物，就必须首先使自己承认“我确实很非同一般”，而且要真正的这么觉得，别人才会跟着这么想。
为得到他人的尊重，你们必须首先觉得自己确实值得人敬重，而且你们越敬重自己，别人也会越敬重你们。
一个人的自我认知就是形成人格的核心，你们把自己看成是怎么样的人，你们就真的会成为怎么样的人。
洛克菲勒的启发：大声地说“我是第一”
洛克菲勒认为，认识自己不仅要看清自己消极的一面，更重要的是要发现自己的长处，并专注自己的长处，放大自己的长处，把自己想象成大人物，并为此付出行动，你就可以成为你想成为的人了。
第26章 第25封书信：让每一分钱都带来效益
“让每一分钱都能带来效益！这正如约翰一贯的经商原则——每一分钱都要让它物有所值！”
事实上，很好的利用时间并不难，重要的是我们要计划每一天，乃至每一刻，并知道该思考什么，该如何采取行动。
要制订完美的计划，首先要确认自己想要什么；还有，每项计划都要有措施，并要监督成果。
世界上有两种人永远不会富有：第一种是及时行乐者，第二种人，喜欢存钱的人。
洛克菲勒的启发：请不要浪费自己的金钱
洛克菲勒是想告诉自己的儿子：珍惜自己的每一分钱，就是要把钱花在实处，就是让自己花出去的每一分钱都有收益。
一个人富有的程度取决于他的支出，而非他的收入。
从长远看来，节约并正确的投资会给任何人带来更大的收益，而且还有利于人们养成良好的生活习惯。
第27章 第26封书信：忍耐就是策略
“在任何时候冲动都是我们最大的敌人。如果忍耐能化解不该发生的冲突，这样的忍耐永远是值得的。”
不管遇到什么事情都需要冷静，冷静地考量情势，因为有时忍耐是必要的。
你要修炼自己管理情绪和控制感情的能力，要注意在做决策时不要受感情左右，而是完全根据需要来做决定，要永远知道自己想要什么。
记住，要天天把忍耐带在身上，它会给你带快乐、机会和成功。
洛克菲勒的启发：受小委屈，成大事情
小不忍则乱大谋，只有学会忍耐才能成就事业。
即使一旦发怒，最好能尽量忍在心里，不要爆发，用理智来抑制激情，才能使大事化小，小事化无。
所谓“忍得一时之气，免却百日之忧。”只有如此，才能成就大事，从而达到自己的目标。
第28章 第27封书信：幸运之神眷顾勇者
“幸运儿是因为幸运才表现得自信和大胆，还是他们的‘运气’是自信和大胆的结果呢？我的答案是后者。”
经验告诉我，勇敢果断的人能够把事情完成的更好，得到更多的人的支持，结成最有力的盟约。
勇者知道运用预测和判断力，计划每一步和做每一个决定，这种做法就像军事策略家所说的那样，会让你力量大增。
一荣俱荣、一损俱损的合作精神，是我们不断强大的精神支柱。
洛克菲勒的启发：记住，敢闯才会成赢家
洛克菲勒的成功并不是因为他有好运气，或者说他的好运是自己通过努力创造出来的，而不是上帝赐予的。洛克菲勒在这封信里是想告诉儿子，把握机会，抓住机会，勇敢的去闯。
人生最大的失败，就是因胆怯而站在原地，什么也不做！但只要你勇敢地闯出第一步，就一定有机会成功！
第29章 第28封书信：真诚地相信自己就有办法
“相信某一件事可以做成，就会为我们提供创造性的解决之道，将我们各种创造性的能力发挥出来。”
我的用人原则是，被委以重任者是能找出把事情做得更好的方法的人。
要想把事情做的更好，首先就要对所要做的事情有成功的保证。
任何事情的解决办法就有很多，最好的方法也不止一个，只要你有足够的创造性。
所有的方法都不可能都不会绝对的完美，这就告诉我们要不断的对我们设计方法进行改良和再设计。
洛克菲勒的启发：相信自己行就一定行
他是想告诉自己的儿子，任何事情都是有可能的，先假设别人认为无法做到的事情有存在可能，然后朝着自己既定的目标前进，相信自己一定可以做到，成功就有希望。
在奋斗者眼里，生活是伟大而光荣的挑战。只要我们相信自己行就一定行。
第30章 第29封书信：尾声也就是开始
“每一个伟大的成功者，都是用一个个小的成功把自己堆砌上去的，他们用尾声欢庆梦想的实现，又用尾声欢送新梦上路，这是每一个创造了伟大成就的人的品质。”
我的经验告诉我，有三种策略能让我拥有优势。
第一个策略：竞争开始时，就要关注对手状况和对手拥有的资源。
从事新事业时，在了解整个状况之前，不应该采取初步行动，成功的第一步是了解达成目的所需要的资源在哪里，数量有多少。
第二个策略：研究和检讨竞争者的优势，然后善用这些资源，来装备自己的优势。
了解对手的优点、弱点、做事的风格和性格特点，总能让我在竞争中拥有优势。
第三个策略：你必须拥有正确的心态。从一开始，你必须下定决心，追求胜利，这表示你必须在道德的限制下，表现得积极无情，因为这种态度直接来自残忍无情的目标。
获得知识、保持控制力、评价竞争状况，正是让你建立信心，协助你达成追求胜利最高目标的东西。
看看那些失败的人，你就会发现，大多数人会失败，不是因为犯错，而是因为没有全心投入，企业也是一样。
洛克菲勒的启发：保持进取精神
在追求成功的道路上，不能满足于既得的成功。当你实现一个目标后，应该向下一个目标进发。在这里，洛克菲勒提倡的是进取精神。
进取心是一个人前进的动力。它是一种求知的欲望和好奇。一个有进取心的人会不断的充实自己、提升自己，从而使自己的人生价值得到最大的实现。
积极进取和满足现状是相对应的，一个容易满足的人很容易失去前进的动力，他的成功也就只能止步于此了。
一个有进取心的人对个人能力的提高、知识更新的追求有着强烈的欲望。它可以他们的思维更活跃，知识更渊博。
第31章 第30封书信：不要让小人拖你的后腿
一直以来，我就一直避免与这两种人交往。
第一种人是那些放弃奋斗、小富即安不思进取的人。
第二种人是不愿坚持挑战的人。
不要让那些思想消极、度量狭窄的人妨碍你的进步。那些幸灾乐祸、喜欢嫉妒的人都想看你摔跤，不要给他们机会。
让环境帮助你成功的方法是：多接近积极成功的人，少同消极的人来往。
洛克菲勒的启发：在竞争中找到真正的朋友
洛克菲勒认为，要拒绝与悲观和琐碎的人交友，因为这些人可能会成为成功的绊脚石。
能把对手争取过来，成为自己的朋友显得比打败他更为重要。
竞争中不可以盲目把对方当作对手，更多的时候要多动脑，把他变成自己的朋友。
聪明的人会把自己佩服的对方变成朋友，而决不会把他当作敌人。
第32章 第31封书信：做目的主义者
“目的是驱动我们潜能的关键，是主导一切的力量，它可以影响我们的行为，激励我们制造达到目的的手段。”
在我看来，目的是驱动我们潜能的关键，是主导一切的力量，它可以影响我们的行为，激励我们制造达到目的的手段。
明确、果断的目的，更会让我们专注于所选择的方向，并尽力达成目标。
目的是我领导的依据，目的就是一切。我习惯于在做任何事情之前先确立目的，而且每天我都要设定目的，无数的目的。
如果你无法主动确立自己的目的，你就会被动或不自觉地选择其他目的，结果很可能会让你失去掌控全局的能力，同时你也将受制于使你分心或搅乱你的人或事件。
在每次会谈、会议、报告中或事情开始阶段，我都会先表达出我的动机、想法、以及期望。
杰出的领导者都善于动用两种无形的力量：信任和尊重。
信赖别人并使别人也信赖我，是我一生取得成就的重要原因。
领导者的天职是发现问题，而解决问题要依靠部属，如何把部属调动起来，完成他们的职责是领导者第一考虑的要事。
洛克菲勒的启发：有一颗直追目标的心
洛克菲勒在这封信里告诉儿子，作为一名领导者要找准自己的目标，向下属展示自己的目标，并指导下属完成目标。
有了明确的人生目标，有了远大的理想与规划，在工作和学习的过程中就更有针对性，闯在社会，有了明确的方向，就不会做无用功，就会少走很多的弯路。
第33章 第32封书信：拒绝责难，拒绝推诿
“如果我能将每一个阻碍视为了解自己的一个机会，而非斤斤计较他人对我做了什么，那么我就能在领导危机的高墙外找到出路。”
金钱的力量当然不可低估，但责任的力量更是巨大。有时，行动并非源于想法，而是源自揽起责任。
事实上，“我的职责是什么”是一种具有强大分析力和自我肯定的步骤，当我知道，真正的问题不是他们应该要做什么，而是我应该要做什么时，我不会自怨自艾，而只会让自己更强大。
如果一个公司职员对于事关自己切身利益的事情都不在乎的话，我不相信这样的公司职员能对出色完成工作有强烈的渴望，那他就应该离开，为别人去服务了。
只会找借口而不提供解决方式，在我们的石油提炼公司是无法容忍的。
真实的倾听是不具任何防御性的。即使你不喜欢这个信息，你也应该倾听了解，而非立即做出回应。
专注地倾听不太像是一种技巧，它比较像是一种态度。
洛克菲勒的启发：管理中多点人情味
作为领导者，要想下属对自己忠心不二，并专心为自己做事，就尽量不要责难自己的下属，要学会倾听。
在管理中多点人情味，这更能赢得人们自己的认同感和忠诚度。所以，作为一个聪明的人，在进行管理的时候本着以人为本的原则。
所谓人性化管理，就是一种在整个公司管理过程中充分注意人性生理以及心理需求，以充分开掘人的潜能为己任的管理模式。内容包含很多要素，如对人的尊重，充分的物质激励和精神激励，给人提供各种成长与发展机会等等。
你是一个领导者，下属通常都会服从你，但这并不代表你就赢得了人心。相反，只有保持谦卑心理的领导者，大家才能够认同你。
第34章 第33封书信：善用每个人的智慧
“做你喜欢做的事，而其他的事，就交由喜欢做这件事的人去做。”
具体而言，就是不让手下制约于刻板、制式的工作职务上，而是想办法利用每个人的长处并诱发他们将热情倾注在工作之中，来成就出绝佳的生产力。
最能创造价值的人就是那彻底投身于自己最喜欢的活动的人。
我所取得的任何荣誉所依靠的都是集体的力量，而绝非我个人。也只有众人都付出努力，才能相信并期待奇迹的出现。
洛克菲勒的启发：让每个人都发挥自己的优势
集体要想在斗争中获胜，领导者要善于发现属下的优点，并利用这些优点有效地完成集体的任务。
会闯的人，不是凡事自己做，而是善于指挥和激励别人。
第35章 第34封书信：永远做策略性思考
“作为总裁，我只为部属设立清楚明确的方向或策略，但不会将自我局限于过分僵化的行动计划中。相反地，我会持续探索能够实现策略的各种可能性。”
约翰，不管将来遇到什么事情，你要想找出解决问题的最佳途径，就得拥有许多想法。
单纯操弄手段的计划者只配给谋划者打打下手。
要成为成功的决策者，我们必须让自己成为一位策略性的思考者，而不仅是手段的设计者。
克服绝望的方式只有一种，那就是持续创造出各种可能性以跨越障碍。简单地说，希望源自于相信有其他选择的存在。
洛克菲勒的启发：让使命感和规划一路同行
洛克菲勒是想告诉儿子，在为自己的事业设定目标之后，就要为实现目标制定计划，但计划不能过于死板，是机动的，多向，可以因时而变，因地而变，因人而变。
“使命”是指一个人被内心深处的自己召唤去做一些事，它具有无比神奇的力量。
第36章 第35封书信：将部署放在第一位
“每个人能付出的毕竟有限，因此当我尽力为部属解决问题的同时，相对地，他们就可以做出更多的贡献。”
给予人们应得的尊重，他们就能将潜能彻底发挥。
做和善、温暖、体贴的雇主，可以使公司职员精力充沛，士气高昂。
洛克菲勒的启发：请尊重别人
洛克菲勒希望自己的儿子知道，要尊重自己的员工，在工作中给予信任，在生活上给予帮助，这样，员工才可以全身心的投入到工作中来，才心甘情愿的为你卖命。
对任何人来说，他们在内心深处都渴望得到领导的重视和尊重。
第37章 第36封书信：财富是种责任
“我们都不该肆意花钱，我们的钱只用在给人类创造价值的地方，而绝不能给任何有私心的人一点点好处。”
我知道，我拥有巨大财富，我也因它而承担着巨大的公共责任，比拥有巨大财富更崇高的是，按照祖国的需要为祖国服务。
洛克菲勒的启发：拥有财富而不得意忘形
当你把财富用在该用的地方时，人们反而会更加尊重你。
第38章 第37封书信：充实你的心灵
“心灵像身体一样，必须定期给予营养才行，身体、心理与精神方面的营养，都要分别照顾到。”
事实上，精神食粮随处可得，例如书籍。伟大的书籍就伟大的智慧树，伟大的心灵之树，我们将在其中得以重塑。
洛克菲勒的启发：选择积极心态，收获全新人生
心态决定命运，拥有好心态，就拥有了攀登事业高峰的动力。
心态决定一个人的成败，所以当遭遇困境的时候，你换个角度看，人生可能就会不一样。
成功者和失败者的最大区别是，成功者会从积极的一面看，失败者只会从消极的角度看。
第39章 第38封书信：我所欣赏的演说辞
人之所以伟大是在于他本身的价值，与他获得的职位无关。
思考最多、感觉最高贵、行为也最正当的人，生活也过得最充实！
洛克菲勒的启发：你也可以是“大人物”
洛克菲勒意在告诉他的孩子：人人都可以不平凡。
在我们身上没有得到开发的潜能，就犹如一位熟睡的巨人，一旦受到激发，便能发挥“点石成金”的力量。
积极进取的人，其潜能能够获得深度的开发；而消极懈怠的人，凡事得过且过注定一事无成。
