惜文读书笔记 企业经营与管理 见识:商业的本质和人生的智慧 读书笔记 吴军 豆瓣评分 8.2

见识:商业的本质和人生的智慧 读书笔记 吴军 豆瓣评分 8.2

序言 “命”和“运”决定人的一生 信命是知道自己有所不能,认命则是不超越命运给自己画的线,对于得不到的坦然接受…

序言


“命”和“运”决定人的一生

信命是知道自己有所不能,认命则是不超越命运给自己画的线,对于得不到的坦然接受。

什么是命:环境的因素和我们自己对未来走向划定的方向。

所谓命就是一个人看问题和做事情的方法,它们决定了人的一生。

 

第一章 幸福是目的,成功是手段


当一个人对社会产生了极大的正向影响力后,他不仅可以获得物质(比如金钱)和精神(比如名誉)的财富,而且会有一种由衷的幸福感。

人生是一条河

人生的意义就在于追求幸福。幸福感的本源只有两个——基因的传承和影响力

一个社会想要增加民众的幸福感,最简单的办法就是肯定每个人的成就,让他们感觉到自己是在给予。

这个世界没有欠你什么

社会竞争是一种非常复杂的长期系统性的竞赛,寒窗苦读只是一种读书态度,是成功因素之一,只是一个变量而已。

很多逆袭者的误区在于,只看到自己的努力,而没有看到别人的努力。

大部分人在一生中的大部分时间是处在松懈状态,而达不到80%的努力程度,这才给了逆袭者以机会。

人生最重要的投资

摩根:一个女性应该有的基本素质——不搬弄是非而且性格好。

找一个对自己好的人非常重要

给男生的建议

聪明人会欣赏聪明人,而且只有聪明人才会欣赏聪明人。

容貌靠遗传,而魅力则靠培养。

关系的亲密程度和重要性依次是:夫妻优先于子女,更优先于双方的父母。

能够有一定的柔性,彼此妥协解决问题、相互适应,才能一起过得长远。

给女生的建议

大部分的时候,爱情和婚姻对女生的重要性超过它们对于男生的重要性。

恋爱是激情,是化学物质分泌所带来的愉悦;婚姻则是由两个人一同构造一个舒适的共同体,双方都将收益。

世界上没有什么老实和不老实的男生之分,只有对你好和对你不好的人。

能对自己好,不能看对方怎么说,要看他怎么做。不仅要看他在热恋中如何对自己,也要看他如何对别人,以及能否比较长时间对自己好。

一个人男生最终能否对你好,还要看他有没有这个能力。

先让父母成熟起来

在社会变化日新月异的今天,老年人的见识未必比年轻人更正确。

年轻人总有试错的本钱,管多了只能添乱。

孩子的观察和学习能力其实非常强,父母身上哪怕有一点点的坏的习惯,孩子很容易就能学会。

如果能让孩子从心里尊重父母,在行动上愿意和父母交流,那么比停留在形式上的孝顺有意义得多。

年轻人应该把自己看成一个成年人,用一种尊敬,而且是成年人之间的沟通方式和长辈说话,要不断将自己接受的新思维方式和理念传递给父母。

一个人是否愿意接受新的知识,在于是否有开放的心态,而非过去的教育程度。

向死而生

要在有限的时间内做更多意义的事情,拒绝时间浪费。

 

第二章 人生需要做减法


不做选择的幸福

印度人缺乏选择的状态,以及不选择而产生的幸福感和成就感,帮助了他们的精英在公司里取得成功。

很多时候,我们把太多精力花在了选择上,而不是经营上,导致难以精进。

做人与作诗:我们需要林黛玉

形容之美终不如举止优雅、腹有诗书。

作诗的性格只要意境、浪漫、唯美和理想,同时不是率真,它对世俗的美德会不屑一顾。

机器无法取代人的天赋:艺术的创造力和想象力,梦想和浪漫的情怀。

西瓜与芝麻

人一旦心志变得非常低,就很难提升自己、让自己走到越来越高的层次上。

除了眼光和思维方式的不同,捡西瓜更是要有能力的,它不能靠运气,而是需要长期培养才能获得。

生也有涯,知也无涯

因为时间有限,不可能什么事情都做,必须要有所舍弃,顺其自然。

如果一个人不能够把一件事情做好,他首先想到的就应该是少做事情,而不是让自己更忙碌。

想要在短时间里在某个方面领先于大公司,必须把所有的人力集中在一个点上,因此小公司必须学会做减法。

我们一定比18世纪的人过得好吗?

如果我们能够每天出门时想到“责任”“荣誉”“从容”“优雅”“镇定”这10个字,就能过得比18世纪的贵族更好。

 

第三章 谈谈见识


很多时候,成败与否取决于见识的高低,而不是自己简单的努力。

我们和天才相差有多远?

人的天赋是全方位的,不是单一的。早期的聪明只能说明他们善于解决某一类问题罢了。

爱因斯坦与常人最大的不同:

  • 善于提出问题
  • 善于做白日梦,脑子不受约束地胡思乱想
  • 他是一个非常有恒心的人

不如多学习天才做事情的方法,这些是我们可以控制的。

起跑线和玻璃心

学习是一个长期的事情、一辈子的事情,是马拉松比赛,而不是百米赛跑。

最后的赢家,不是一开始跑得最快的人,而是为数不多坚持跑下来的人。

家长和学校应该给与孩子正确的引导,培养他们在人生中长跑的意识和能力,一时的失败或者落后原本算不上什么大事。

论运气

人在运气不好的时候,最需要的不是盲目的努力,而是慢下来思考,有耐心地做事情。

聪明的投资人永远在股市上投资,而不是试图投机挑选最低点和最高点。因此,走出坏运气的关键是耐心,让时间成为我们的朋友。

任何经历只要善于利用都是财富,不善于利用都是浪费时间。

比贫穷更可怕的是什么?

活得诸事不顺的人都有三个共同的问题:

  1. 缺乏见识;
  2. 缺乏爱;
  3. 比贫穷更可怕的是缺乏规矩。

对话庄子:谈谈见识

很多时候,成败与否取决于见识的高低,而不是自己简单的努力;见识的高低,则取决于我们的环境。

今天,提升境界的阻力很多时候在我们自身,而不完全在环境。

阅读的意义

阅读是一个永恒的话题,它不仅仅表示通过文字获得信息,而是一种生活的行为。

一本好书,本身也可以帮助我们重新认识自己、认清世界,弄清心头百思不得其解的疑惑,并最终成为一个更好的人。

 

第四章 大家智慧


莎士比亚的智慧:论朋友

人们通常会看重创业者的能力,但是在能力之上还有品德。

成功的交友是人一生最重要的投资。

交朋友的三条原则:

  1. 凡事三思而行,不要想到什么就说什么;
  2. 对人要和气,但不要过分狎昵(xiá nì);
  3. 相知有素的朋友,应该用钢圈箍在你的灵魂上,可是不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情。

人的出生自己无法决定,周围的家人、亲戚的圈子基本上是固定的,无法改变,能自己决定和选择的只剩朋友了。

拉里·佩奇的经营管理智慧

第一个智慧:把产品做成牙刷

好的产品要让用户每天都必须用上几分钟,就如同刷牙一样,久而久之用户就养成了使用该品牌产品的习惯。

一个好的品牌,每过一段时间就要给大家带来一个惊喜,提醒大家它的存在。

第二个智慧:从本质中寻找商业模式

在未来的智能社会,连接比拥有更重要。

第三个智慧:薪尽火传

在公司方兴未艾的时候,就开始考虑公司将来衰老死亡的问题。

巴菲特午餐:人生的智慧

不要做自己不懂的事情

不熟悉的、不是自己核心业务的,就不能做。

不要做空股票

做空股票的危险在于,股票上涨从理论上讲是没尽头的,一只股票的损失就可能达到无穷大,以至全部的资产被用于平仓。

永远不要用杠杆

低谷对于人来讲总是有的,但是不应该从富有变成穷光蛋,这不仅缺乏智慧,也让人的生活变得很糟糕。

很多时候,人和人的差距看似在智商、情商和知识上,其实是在智慧上,而智慧的核心则是对人性的理解。

对于大部分来讲,最好的投资是自己的工作和事业,因为我们擅长于此。

司马迁的智慧:东方最早的经济学综合论文《货殖列传》

故善者因之,其次利道之,其次教诲之,其次整齐之,最下者与之争。

最好的教育是让受教育者发挥特长和潜力。

销售大师的智慧

销售的本质:把钱收回来

美国人在定价时通常会留一个比例,比如5%作为收款的成本,你如果先付账,可以省去这个成本。

持续的生意:让顾客把买的东西用光

一个可持续的生意关键是让顾客把买的东西用光,否则就很难让他们第二次、第三次购买。

商品和服务要让消费者有面子

为了维护面子,大家做事情会比较体面。任何一个好的产品,都需要估计使用者的面子。

 

第五章 拒绝伪工作者


效率高低不取决于开始了多少工作,而在于完成了多少。

不做伪工作者

按照传统的软件工程方法开发软件,任务是事先定义清楚的。

管理者要让员工站在“做什么事情能让公司最大获益”的高度去工作。

在一个知识型企业中,管理者不可能也不应该对员工进行事无巨细的管理,因为员工的主动性很重要。

管理者要让员工明白,他们积极工作,最大的受益方是自己。

IT行业伪工作和伪工作者典型的特征:

  1. 那些既不能给公司带来较大收益,又不能给用户带来价值改进和“升级”,很多是伪工作。
  2. 拒绝学习一种新技能更有效地工作,却偏偏要守着过去的旧工具工作。
  3. 做事情前不认真思考,做事时通过简单的试错方法盲目寻找答案;
  4. 做产品不讲究质量、不认真测试,上线后不停地修补;
  5. 把大部分时间和精力用于纠结不重要的5%的问题;
  6. 每次开会找来大量不必要的人员旁听,或者总去参加那些不必要参加的会议。

努力10000小时真能帮你成功吗?

从教育下一代的角度看,一个家庭比贫穷更可怕的是缺乏见识、缺乏爱、缺乏规矩。

10000个小时只不过是一个必要条件而已,远不充分。

10000个小时理解误区:

  1. 误区一:简单重复;
  2. 误区二:习惯性失败;
  3. 误区三:林黛玉式的困境;
  4. 误区四:狗熊掰棒子。

三板斧破四困境

第一板斧:确立“愿景—目标—道路”

人要想进步,就必须给自己确立一个适合的愿景。

战略的核心就是设置阶段性目标,以便实现愿景。

为了实现目标就要有通向成功的道路,这条道路可以分解成一系列可操作的步骤。

第二板斧:即使听到不中听的话,也要试着找出其中的合理之处

每次遇到别人和我有不同意见时,就立即开启寻找对方合理性的开关,直到找到对方的合理性为止。

第三板斧:凡事做记录,这样可以避免狗熊掰棒子

做记录的另一个好处是,在记录的过程中又思考了一遍,进步得会更快。

做记录有利于经验的积累和传承。

OKR:谷歌的目标管理法

OKRobjective and key result的首字母缩写,即目标和衡量目标是否达成的关键结果。

做好最后的1%

走完一百步的精神不仅仅体现在做东西、做事情上,还体现在交流和沟通上。

 

第六章 职场的误区与破法


人的第一份工作很重要,它的性质和成败决定了你此后职业发展的方向和事业起点。

年轻人第一份工作不要太在乎工资

巴菲特:要用一个合理的价格购买一个好的公司,不要用一个便宜的价格购买一个平庸的公司。

第一份工作必须能够让你快速地成长,养成良好的职业习惯,在最短时间里了解全行业,而且你也需要主动通过第一份工作尽可能地成长。

五级工程师和职业发展

任何专业人士,根据能力贡献,都可以仿照朗道的方法分成5个等级。比如对于工程师:

  • 第五级:能独立解决问题,完成工程工作;
  • 第四级:能指导和带领其他人一同完成更有影响力的工作;
  • 第三级:能独立设计和实现产品,并且在市场上获得成功;
  • 第二级:能设计和实现别人不能做出的产品,也就是说他的地位很难被取代;
  • 第一级:开创一个产业。

职场上的四个误区和四个破法

与其将自己的命运都寄托在拍马屁上,不如在能力和业绩上多花点儿功夫,成为对老板和单位更有用的人。

误区一:工作和职业分不清

对待自己的职业,需要专业的工作态度。所谓的专业,就是一切以工作目标的达成为中心。

误区二:把自己仅仅当作一个单位的过客,而不是主人

一旦有了过客心态就容易不求上进,对自己最大的害处是既浪费宝贵的时间,又丧失了锻炼的机会。

误区三:被语言暴力激怒后就乱了章法

语言暴力:没缘由地责备你、批评你的工作,却给不出具体的问题和有建设性的建议,更不是真心帮助你。

误区四:疏于沟通

大部分时候,提前打招呼总是一个良好的、职业的做事方式。

避免误区的四个办法来破局:

  1. 任何时候人都要谦卑;
  2. 正确的态度处理:
    1. 反省自己
    2. 把同事分为三种人:第一种是和这件事情无关的,不要让他们卷入纠纷,通常这些人占大多数;第二种是在这个问题上会站在我们这一边的,这些人自然不需要担心;第三种是对我们施暴的人,他们是我们要认真对待的。
    3. 搞清楚施暴者的目的
  3. 永远要明确,工作不是为了公司或者他人,而是为了自己的职业发展这个既定的大方向。
  4. 注重长期效益,把一件事放到两三年的时间周期来看待。

职业员工和管理者要注意的两件事

如果一个开发人员不清楚自己所做的产品赢利能力如何,是非常危险的。

善于沟通的人会理解对方提问的目的,然后提供有用的信息,而不是按照自己的意思理解字面上的问题。

在一个大公司里,一个总监为了自己的提升,扩张队伍,把小事情往大了做,是公开的秘密;

职业中的帝道、王道与霸道

人必须掌握一些专业之外的知识,只有这样,人的眼界才可以开阔,才能更好地和别人合作,才能调动更多的资源。

职场完美进阶:常识、科技和艺术

衡量一个专家水平最可靠的方法,就是看他们是将负责的问题简单化,让每个人都能理解,还是故作高深,将简单的问题复杂化。

成功学的书很多讲的是职场上的常识,有些内容甚至和常识相违背的。

凡事做到50分靠常识,从50分到90分靠技术,从90分到100分靠艺术。

 

第七章 商业的本质


不论概念如何炒,商业的本质上千年都没什么改变。

商业的本质是让人多花钱而不是省钱

经济发展的趋势:

  • 第一个趋势,从线下到线上、从实体到虚拟实际上是为了省时间、省钱;
  • 第二个趋势,从线上回到线下,则是为了花时间、花钱。

增田宗昭的书店真正赚钱是靠房地产,靠那些商家的房租。

商业的本质是让人多花钱,而不是省钱。

互联网对公司来讲是一个手段,而不是目的。

经营和管理的秘诀:不给选择

谷歌在很多产品和服务上都做过实验,当用户难以进行自我设置、只能使用缺省(默认)设置后,反而会对产品和服务更加满意。

一个好的产品设计者会想办法引导顾客,而不会去做迎合每一个顾客的事情。

“第三眼美女新产品”在市场上成功的三个阶段

第一阶段的产品只有对技术特别敏感的人才会关注和使用它;第二阶段价格昂贵;第三阶段解决价格问题,普及到大众。

 

第八章 理性的投资观


金钱观

很多人尤其是媒体为了哗众取宠,过分渲染退学创业的故事,但是他们常常故意颠倒因果关系。

钱是上帝存在你那里的,不是给你的,回头还要还给他

超越自己的能力去挣钱,即使有所收获,各种成本也不会太高,并不合算。

钱只有花出去才是你的

如果想让钱发挥最大的效能,最好的办法是利用它把今天过好。

沉没成本,在经济学中指已经付出且不可收回的成本。

把钱有效地花掉,让自己处于一个好的起点,才能有好的未来。

钱和任何东西,都是为了让你生活得更好,而不是给你带来麻烦

对于所喜欢的东西,如果付出的代价是让生活质量变差,那就算了。

钱是挣出来的,不是省出来的,而挣钱的效率取决于一个人的气度

工作效率高了,自然挣钱的效率也高了。

要想挣钱多,必须掌握一些大部分人不会的技能。

钱是花不光的,但是可以迅速投(投资、投机)光

有了钱还要能守得住钱,能让它升值,这才会有好命。

风险意识

丢失风险

美国每年公布的数据表明,各航空公司行李的丢失率为0.3%~1%

补缴税的风险

进中国海关时只要海外购买超过5000元人民币,就可能被征税。

退货的风险

很多理财产品存在不合适又不能退货的风险

在购买债券时,不仅要看它们的回报,更要看它们的风险。

如果我们能够有很好的风险意识,就会采用完全不同的做事策略,这样我们的成功率就会大很多。

第一堂投资课

投资的行为要围绕目的进行

把年均回报定在8%,已经是非常冒险的事情。

投资的工具

股票、债券、不动产、基金、保险、高价值实物

选择投资对象考量的原则

流动性:就投资随时变现或者现金可以随时投资的便利性。

准入成本:购买投资的手续费

投资中的误区

巴菲特一直在强调长期成功的投资,关键不在于是否把握了多少次机会,而在于是否能少犯错误。

误区一:贵重金属是好的投资

从长期来看,购买贵金属不仅不是好的投资,而且扣除通货膨胀后还是亏钱的。

误区二:专业人士理财一定比我自己做得

世界上最糟糕的预测不是100%错了,而是错了一半。

基金经理拿走的钱比投资人本身还要多。

误区三:在股市上花时间研究得越多,回报就越高

在过去200年左右的时间里,散户在股市上获得的平均回报只有2%左右,远远低于股市增长的平均值。

误区四:只要有人买股票就会不断涨

很多人喜欢买受人追捧的股票,即使那些股票的价格已经高得不合理了。

误区五:哪怕我买的股票亏了钱,只要我不卖,就没有损失

股票的真实的价值并不因为当初购买价格高就会比今天高。

误区六:一毛钱的股票很便宜

便宜的股票像烟蒂,将它们捡起来,根本吸不了两口。

围绕投资目的进行资产配置

投资的效果主要取决于资产的配置而并非哪一只股票的选择。

将全部资产押在一两只股票或者一种投资上

单只股票价格的波动性是很大的,或者讲风险是很高的。

单只股票不可能永远上涨,因此你必须在适当的时候将它卖掉,而这个卖点非常难选择。

某一只股票占资产的比例特别小

每次买很少的股票,实际上是浪费时间和交易手续费。

自己选若干股票构成自己的投资组合

如果运气好,选了20只还不错的股票,最后的投资回报可能相当于指数基金。

做投资一开始应该立足于通过投资获得长期复合增长的回报。

无论是股指基金还是债券,都是好的投资工具。

在股市低迷的时候,要有钱能够买入股票;在股市高涨的时候,要知道拿回多少利润。

绝大部分人只要考虑那些交易成本极低的指数基金即可。

国库券是几乎唯一的债券投资工具。

当股票大跌时,恰恰不是该割肉的时候,应该用现金或者债券兑换成现金买入股票,一遍维持当初设定的股票在投资组合中的比例。

 

第九章 好好说话


通过讲话交流想法水平的高低在很大程度上决定了一个人能否成功。

讲话做事都要达到目的

作报告和演讲不是自言自语,的目的是让听众接受我们要传递的所有信息。

讲话缺乏对听众的针对性

先了解听众是谁、知识背景如何,然后根据听众的特点做不同的准备工作。

试图在有限的时间里面讲完更多的内容

真能把一件事讲清楚,目的就达到了。

作报告时,演讲要点一般不会超过三条,超过三条大家根本记不住。

哗众取宠,危言耸听

任何人讲话,都有责任保证信息按时、准确地送达对方,而对方确实明白了他的意思。

确认对方收到你的信息,并且理解你的意愿,是人和人交往的基本技巧。

我们平时宁可少做点事情,让每件事情都产生应该产生的效果,也不要为了完成任务,不讲究效果而做一堆没有用的事情。

悟道关键在于勤于思考。

谈谈讲理的方法

赵小兰一直在肯定和认同对方的观点,但是用事实说明他们的行为违背了他们自己的观点。

我们很多人讲话的一个毛病是,夸自己时不好意思,批评别人时说得难听而且缺乏根据。

我们靠什么说服人

在说服人方面,事实比口才更重要。

在很多时候,宣传新思维的人比提出新思维的人作用更大。

一个人成功与否,不仅仅取决于他个人的能力,更要靠他调动资源的能力。聪明人总是善于借力。

如何做好演讲

第一张PPT:我们是谁,过去几年做了什么事情

很多时候,先把坏消息告诉大家,然后再说好消息,效果会更好。

第二张PPT:我们提供了什么

对于创业者,我们还提供了连接和技术管理上的帮助。

第三张PPT:我们投资的哲学

首先是看重创始人

第四张PPT:我们对项目的看法

那些最终把公司做得很大的人,都是有明确愿景和方向的,不是随大溜去盲从、去热炒概念。

第五张PPT:我们对所谓趋势的看法

所谓的趋势,不是哪个专家先知先觉的结果,而是自下而上总结出来的。好的体制要让动力来自底层,刹车掌握在高层人手里。

风险投资所做的事情,就是对创业者的想法进行正确的判断。

整个报告要传达一个信息:我们为什么过去做得不错,以为为什么有信心做得更好。

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Jordanmax

作者: Jordanmax

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